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專(zhuān)訪永固水性涂料有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理蘭育松精英人物
3月16日東莞2015第33屆國(guó)際名家具展,永固興帶來(lái)兩個(gè)系列產(chǎn)品:永固興水性木器漆與永固興水性膩?zhàn)?。公司是一家?zhuān)注于水性木器膩?zhàn)?/strong>以及水性漆的研發(fā)與銷(xiāo)售的化工企業(yè)。通過(guò)盡興服務(wù)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),“永固興”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)知名品牌。在名家具展的8號(hào)館,記者采訪了永固興的銷(xiāo)售總經(jīng)理蘭育松先生。
記者:據(jù)我們所知,東莞市永固水性涂料有限公司2002年成立至今,入行已經(jīng)10幾年。請(qǐng)問(wèn)公司在這十年里,發(fā)展如何?
蘭育松:是的,公司02年開(kāi)始進(jìn)入水性涂料行業(yè)。一開(kāi)始我們公司生產(chǎn)乳膠漆,還有家裝膩?zhàn)印T谏a(chǎn)膩?zhàn)拥耐瑫r(shí),開(kāi)始研發(fā)水性漆。正式推廣水性漆,應(yīng)該是在三年前,在推廣前,因?yàn)樗云峒夹g(shù)不太成熟,很難面向市場(chǎng)。在去年一年里,隨著水性漆技術(shù)的突破和消費(fèi)者對(duì)環(huán)保需求,市場(chǎng)不斷發(fā)展,公司也在發(fā)展,業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
記者:我們注意到,這次參加展覽的企業(yè)都是主打環(huán)保,而且特別關(guān)注水性漆,在您看來(lái),“永固興”品牌在市場(chǎng)上有何優(yōu)勢(shì)?
蘭育松:在產(chǎn)品性能上,我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯。我們公司自成立以來(lái),就開(kāi)始研發(fā)水性漆。經(jīng)過(guò)10多年的沉淀,技術(shù)上相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟。另外,我們起步比較早,在做膩?zhàn)拥耐瑫r(shí),客戶資源廣,有一批固定的客戶在支持我們,配合我們做水性漆的測(cè)試和嘗試。所以,我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng),就是比較成熟的產(chǎn)品。
記者:在新的一年有何計(jì)劃?
蘭育松:在過(guò)去的一年里我們的產(chǎn)品主要面向家具廠,以直銷(xiāo)為主。而新的一年里,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,我們也開(kāi)始尋著經(jīng)銷(xiāo)商合作,但仍以直銷(xiāo)為主,針對(duì)工廠。
記者:現(xiàn)在的涂料紛紛開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,公司在這方面有沒(méi)有什么最新動(dòng)作?
蘭育松:我們一直在關(guān)注。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要技術(shù)支持,而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商、沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是不現(xiàn)實(shí)的。涂料賣(mài)出去,最終還要施工。不像家具,一買(mǎi)回去就可以用。
記者:您認(rèn)為家具漆的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?您對(duì)涂料消費(fèi)稅有了解嗎?消費(fèi)稅的征收對(duì)永固興有沒(méi)有影響?
蘭育松:隨著時(shí)間的推移,水性漆的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)慢慢加大。原因有兩個(gè),一是消費(fèi)者要求環(huán)保,開(kāi)始重視健康。以前,兒童家具、玩具主打環(huán)保產(chǎn)品,但是現(xiàn)在成人的家具也需要環(huán)保和健康。另一個(gè)原因,就是國(guó)家在推動(dòng)。涂料消費(fèi)稅的征收主要針對(duì)有毒害的油漆類(lèi)產(chǎn)品,而我們的水性產(chǎn)品是國(guó)家大力提倡的,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),真的是個(gè)利好消息。